Verkoopmanager – Japanse markt (robotica)

Functieomschrijving

We zijn op zoek naar een resultaatgerichte Sales Engineer die de volledige verantwoordelijkheid op zich neemt voor de bedrijfsontwikkeling van onze robotica-producten op de Japanse markt. Je bouwt een netwerk op van directe eindgebruikers en kanaalpartners, stuurt de volledige verkoopcyclus aan – van het genereren van leads, POC’s, offertes en onderhandelingen tot het afsluiten van orders en het innen van betalingen – en bouwt een langdurige lokale marktaanwezigheid op voor onze robotica-oplossingen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

1. Nieuwe klanten en kanaalontwikkeling

• Identificeer en richt je op klanten in de productiesector, automatiseringsintegrators, logistieke bedrijven en andere sectoren in Japan; bouw een netwerk op van directe klanten en lokale distributeurs/systeemintegrators.
• Leads genereren via vakbeurzen, LinkedIn, lokale brancheorganisaties, doorverwijzingen en koude acquisitie; een gekwalificeerde verkooppijplijn opbouwen en onderhouden met regelmatige updates van de prognoses.

2. Technische verkoop en projectuitvoering gedurende de gehele cyclus

• Verzamel informatie over de behoeften van klanten, voer bezoeken ter plaatse uit, geef productdemonstraties en houd technische presentaties over robotica-oplossingen.
• Nauw samenwerken met de binnenlandse R&D- en applicatieteams om de reikwijdte van de oplossing vast te stellen, de planning van proof-of-concepts te ondersteunen en offertes, technische voorstellen en commerciële contracten op te stellen.
• Leiding geven aan zakelijke onderhandelingen over prijs, levering en commerciële voorwaarden; de afronding van projecten stimuleren, de uitvoering van orders volgen en de inning van betalingen opvolgen.

3. Accountbeheer & Klantsucces

• De relaties met bestaande belangrijke klanten onderhouden, mogelijkheden voor upselling en cross-selling verkennen, de klantloyaliteit vergroten.
• Fungeren als belangrijkste contactpersoon tussen Japanse klanten en interne teams; feedback over producten en knelpunten ter plaatse verzamelen en deze doorgeven aan de product- en engineeringteams met het oog op verdere verbetering.
• Het aftersales-team ondersteunen bij het oplossen van klachten van klanten en problemen ter plaatse, om zo de klanttevredenheid te waarborgen.

4. Marktinformatie en rapportage

• De lokale markttrends, het aanbod van concurrenten, de prijsstelling en de knelpunten van klanten in Japan volgen; marktinzichten verschaffen ter aanpassing van de lokale strategie.
• Deelnemen aan grote robotica- en FA-beurzen in Japan met het oog op merkbekendheid, het werven van potentiële klanten en netwerken.
• Dien periodieke verkooprapporten, de status van de pijplijn en marktanalyses in bij het wereldwijde verkoopmanagement.